第二杯策略：讓錢越賺越多的銷售法則比較
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內容簡介: 吉列為何能在刮鬍刀市場獨占鰲頭，甚至搶進女性市場？
假日飯店如何能遍布全球，在旅館業位居領先位置？
雅詩蘭黛採用什麼策略而擄掠了全天下的女人心？
Amazon能夠成為全球最大的書店靠的是什麼？-------
他們的成功，都是因為採取了「第二杯策略」！
如果你賣的是精簡版，顧客可能很有興趣採購更完整的版本。如果他們買的是基本款，為什麼不乾脆向他們介紹豪華款？如果超級豪華版像原產品一樣令人無法抗拒，那麼將原本100元的買賣，升級成1000元的交易不會太困難。2.交叉銷售
如果你賣給顧客一輛車，他們是否也有興趣購買高級的汽車音響設備？如果你是牙醫師，正在替客人洗牙，他們會不會也有興趣做牙齒美白？
這樣的交叉銷售能夠讓每筆銷售的獲利大幅提升。而且可讓顧客覺得你是在幫助他們，還可以刺激正面的口碑。3.追蹤銷售
追蹤銷售是在完成任何銷售之後的時間裡所進行的銷售。可能是一天之後，也可能是一年之後。可以利用感謝卡、生日卡、預約服務提醒單、會員通訊等工具敲開後續追蹤銷售的大門。4.持續銷售
某些產品天生擁有持續性的特質，自然會帶來第二杯的銷售。例如訂購月刊本身就是會帶來第二本、第三本、第四本的銷售，一直繼續下去。Guthy-Renker是暢銷全球的電視購物供應商之一，他們銷售一套效果非常好的護膚產品組，而且每個月自動回補就能夠享有折扣，使得顧客月復一月的上門購買。美國網路行銷及新式行銷領域的領導權威馬克．喬那（Mark Joyner）的《第二杯策略》，不但詳細介紹四大銷售法則，還深入剖析近三十個使用第二杯策略的成功案例。成功從來就不複雜，端視於你是否能清楚的看到哪個簡單的行動可以達成想要的成果，然後採取行動實現它。不管你賣的是何種產品，這套經過時間考驗的系統可以應用在任何產業的任何業務上──即便是你的業務也行。作者簡介馬克．喬那（Mark Joyner）博客來網路書局網路行銷及新式行銷領域的領導權威，Aesop市場行銷公司（Aesop Marketing Corporation）前任執行長，也是網際網絡的開創先鋒之一，對於今日網際網路的發展，擁有極大的貢獻。著有《三秒成交》等書。博客來書店譯者簡介博客來曾沁音博客來網路書店英國巴斯大學口筆譯研究所畢，現為兼職譯者，譯有《強迫排名》等書。
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- 作者： 馬克．喬那 新功能介紹
- 譯者：曾沁音
- 出版社：臉譜 新功能介紹
- 出版日期：2007/12/19
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
不回應課綱爭議 馬英九肯定新課綱「原住民族」用語 – 風傳媒
反課綱微調學生及群眾30日深夜進佔教育部，要求教育部退回新課綱、教育部長吳思華下台。馬英九總統31日出席「全國原住民族行政會議」，面對媒體詢問是否回應學生訴求時，並未做出任何回應。但他在致辭中提及，新課綱中將「原住民」一詞改為「原住民族」，是來自憲法的普通用語，意在讓原住民族有歸屬感。
在1名反課綱微調學生輕生之後，聲援群眾30日晚間進佔教育部，要求教育部撤回新課綱，不要在8月1日啟用。前一晚因高中生輕生而取消行程的馬英九，31日上午依既定行程出席「全國原住民族行政會議」，而原本計劃陪同馬英九一同出席的行政院長毛治國則坐鎮行政院，臨時取消此一行程。
儘管外界對爭議焦點吳思華的動態及去留有諸多揣測，但據了解，吳思華31日上午並未現身，亦未赴行政院會晤毛治國。
而針對教育部是否撤回新課綱，馬英九上午面對媒體詢問，完全未做回應。但他在「全國原住民族行政會議」上致詞表示，新課綱中用「原住民族」一詞取代「原住民」，也引起爭議，但此一用語是來自憲法及法律而來的普遍用語，沒有什麼其他的惡意。
馬英九說，使用此一用語的真正目的，是要這個名詞能夠代表現在的原住民族，並且能夠讓他們有一種歸屬感、有一種自主性，「這是我們最重要的目標」。
而關於原民會提出的《原住民族自治推動條例》草案以及《原住民族土地及海域法》的推動進度，馬英九表示，這2項重要法案確實存在不易解決的問題，雖然他的任期剩下不到10個月，但一定會盡力看看是否能有突破。
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完整圖文網址: 不回應課綱爭議 馬英九肯定新課綱「原住民族」用語
新聞提供：風傳媒
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反課綱學生抵高 市府獻「火鶴」花力挺「乎好」
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民報
2015年8月2日週日 台北標準時間下午3時01分
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不回應課綱爭議-馬英九肯定新課綱-原住民族-用語-風傳媒-052500165.html
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