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高價成交:衝高單筆交易額的業務聖經追加好評

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內容簡介: 在當今高度競爭的市場中,品牌忠誠實際上是不存在的,優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家博客來書店精明、成本控制一切的時代中,最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力,這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略,可以確認並洞悉顧客的想法,每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例,是銷售及管理人員的實務指南。

《高價成交》是以霍斯衛公司(Huthwaite)三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司,它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗,每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。

本書特色1.《銷售巨人》作者最新力作,SPIN銷售模式再次出擊。

2.優良的產品、卓越的服務,以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件,已不可能再創造差異,書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值,從而衝高單筆訂單的交易額。

作者簡介湯姆.辛德(Tom Snyder)霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值,以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題,為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者,最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。

凱文.柯恩斯(Kevin Kearns)霍斯衛公司執行長,他重新打造霍斯衛,將公司的重心放在客戶的成果上,並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢,與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論,此外,他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。

譯者簡介洪懿妍政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士,曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者,著有《創新引擎》一書,最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》(合譯)、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。

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  • 原文作者:Tom Snyder.Kevin Kearns
  • 譯者:洪懿妍
  • 出版社:美商麥格羅‧希爾    新功能介紹
  • 出版日期:2008/03/24
  • 語言:繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

不向恐攻低頭 法足隊開拔倫敦比賽

巴黎日前遭受恐怖攻擊,當天正在進行的德法足球友誼賽,就在球場外發生多起爆炸,事隔4天,法國隊依照預定行程抵達英國倫敦,備戰下一場對英格蘭的友誼賽,法國隊長洛里斯在記者會堅定表示,這場比賽將是大團結的時刻,他們要在球場上展現,不向恐怖份子低頭的決心。

驚魂未定的法國隊,已經抵達倫敦溫布萊體育場,備戰和英格蘭隊的友誼賽,上星期五(13日),巴黎遭受空前恐怖攻擊那晚,德法足球隊正在進行友誼賽,雖然恐怖份子沒有進球場,但場外的爆炸聲,也是讓法國隊膽戰心驚。

法國隊總教練德尚:「首先我們專注在比賽,我們聽到噪音還有爆炸,但我們仍專注在比賽,我們半信半疑不是很清楚,直到球賽結束後,球場附近有火光爆發才知道。」

不過,雖然球員有些疑慮,但球隊仍按照既定行程,開拔到倫敦,比賽的維安層級,當然也是超越以往,法國隊長洛里斯,展現絕不向恐怖份子低頭的決心。

法國隊長洛里斯:「我想我們唯一擁有的力量,就是踢足球我們球員心情很激動,就像我說的我們在英格蘭,我們在倫敦我們知道,英國人民是值得尊敬的,(明天比賽)會是個大團結的時刻。」

至於德國隊,也在漢諾威,備戰與客隊荷蘭隊的友誼賽,德國總理梅克爾預計會到現場看球,而德國隊也會讓幾位主力球員休息。(民視新聞丁泰祥、黃俊諭綜合報導)

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不向恐攻低頭-法足隊開拔倫敦比賽-131547422--sow.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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