高價成交：衝高單筆交易額的業務聖經追加好評
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內容簡介: 在當今高度競爭的市場中，品牌忠誠實際上是不存在的，優良的產品與服務不再是高獲利的保證──它們只不過是推銷員的入門磚。在一個商品化、買家博客來書店精明、成本控制一切的時代中，最要緊的就是推銷員展現出來的專業能力，這種專業能力可以讓他們在銷售過程中提供具有價值的洞見。《高價成交》提出一種突破性的策略，可以確認並洞悉顧客的想法，每次都能以高額的售價成交。《高價成交》通篇皆為切合時宜的市場研究及真實案例，是銷售及管理人員的實務指南。
《高價成交》是以霍斯衛公司（Huthwaite）三十年來針對全球企業所進行的研究為基礎。霍斯衛是全球頂尖的銷售績效顧問公司，它進行過無數的銷售互動研究並持續不斷的試驗，每年都會將它的研究運用在全球的客戶身上。
本書特色1.《銷售巨人》作者最新力作，SPIN銷售模式再次出擊。
2.優良的產品、卓越的服務，以及強勁的品牌只不過是銷售的必要條件，已不可能再創造差異，書中所介紹的觀念能讓業務員替顧客創造更高價值，從而衝高單筆訂單的交易額。
作者簡介湯姆．辛德（Tom Snyder）霍斯衛公司策略及商業研究部門資深副總裁。辛德每年都針對大型銷售公司裡的顧問式銷售、建立客戶價值，以及運用創新手法在日漸擁擠的市場中強化競爭特色等議題，為無數的銷售主管提供諮詢。辛德是位備受歡迎的演講者，最近也被提名為前一百名最具影響力的銷售領袖。
凱文．柯恩斯（Kevin Kearns）霍斯衛公司執行長，他重新打造霍斯衛，將公司的重心放在客戶的成果上，並且創造破紀錄的成長。柯恩斯為《財星》五百大企業的主管提供諮詢，與企業領導階層就迫切的商業議題進行討論，此外，他的言論也廣被全球頂尖商業期刊引用。
譯者簡介洪懿妍政治大學英語系學士暨新聞研究所碩士，曾任國內知名財經雜誌資深記者暨召集人。現為自由作家與譯者，著有《創新引擎》一書，最新譯作包括《領袖魅力》、《做個高附加價值的行銷人》、《你可以更了不起》、《預約圓滿人生》（合譯）、《10分鐘在地行銷》、《顧客想的和說的不一樣》等。
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- 作者： 湯姆．辛德．凱文．柯恩斯 新功能介紹
- 原文作者：Tom Snyder．Kevin Kearns
- 譯者：洪懿妍
- 出版社：美商麥格羅‧希爾 新功能介紹
- 出版日期：2008/03/24
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
不向恐攻低頭 法足隊開拔倫敦比賽
巴黎日前遭受恐怖攻擊，當天正在進行的德法足球友誼賽，就在球場外發生多起爆炸，事隔4天，法國隊依照預定行程抵達英國倫敦，備戰下一場對英格蘭的友誼賽，法國隊長洛里斯在記者會堅定表示，這場比賽將是大團結的時刻，他們要在球場上展現，不向恐怖份子低頭的決心。
驚魂未定的法國隊，已經抵達倫敦溫布萊體育場，備戰和英格蘭隊的友誼賽，上星期五(13日)，巴黎遭受空前恐怖攻擊那晚，德法足球隊正在進行友誼賽，雖然恐怖份子沒有進球場，但場外的爆炸聲，也是讓法國隊膽戰心驚。
法國隊總教練德尚：「首先我們專注在比賽，我們聽到噪音還有爆炸，但我們仍專注在比賽，我們半信半疑不是很清楚，直到球賽結束後，球場附近有火光爆發才知道。」
不過，雖然球員有些疑慮，但球隊仍按照既定行程，開拔到倫敦，比賽的維安層級，當然也是超越以往，法國隊長洛里斯，展現絕不向恐怖份子低頭的決心。
法國隊長洛里斯：「我想我們唯一擁有的力量，就是踢足球我們球員心情很激動，就像我說的我們在英格蘭，我們在倫敦我們知道，英國人民是值得尊敬的，(明天比賽)會是個大團結的時刻。」
至於德國隊，也在漢諾威，備戰與客隊荷蘭隊的友誼賽，德國總理梅克爾預計會到現場看球，而德國隊也會讓幾位主力球員休息。（民視新聞丁泰祥、黃俊諭綜合報導）
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/不向恐攻低頭-法足隊開拔倫敦比賽-131547422--sow.html
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